10年门窗经销商经营之道分享

2017-11-03 浏览数：

门窗作为的重要建材，铝合金门窗市场容量巨大，品牌专卖店也越开越多。因此，想要在众多竞争中独占鳌头，就需要多学习经营老手经验，少走经营弯路。合理定价市场上的门窗产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款门窗，别人报价2800块，另外一家报3900，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价4000，给人感觉就是好门窗，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。

门窗作为的重要建材，铝合金门窗市场容量巨大，品牌专卖店也越开越多。因此，想要在众多竞争中独占鳌头，就需要多学习经营老手经验，少走经营弯路。

合理定价

市场上的门窗产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款门窗，别人报价2800块，另外一家报3900，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价4000，给人感觉就是好门窗，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。门窗属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

分析价值

很多消费者在一开始谈价格的时候都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你处于下风了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。在这里需要解决的是，你人产品价值在那里，为何价格这么高。

销售趋势

如果你的眼光只是放在成效率高的同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?因此多跟厂家沟通，多走动市场及展会，提前洞悉行业趋势，销售消费者喜欢和需求的产品。

门窗经销商在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，门窗经销商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。